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发版公告丨微订货V3.0,促销管理,提高客单价&库存周转

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发表于 2022-7-7 10:03:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
营销管理
应用背景
快消、休食、酒水行业等,市场竞争异常激烈,厂商会通过执行渠道促销政策,来实现库存快速周转、加快资金回笼、消化临期商品、以及新品快速铺货等经营目的。
解决方案
利用促销工具:整单满赠、整单满减、整单满折、商品特价。通过整单促销、商品特价活动。
应用价值
加快库存周转,增加下游客户活跃度,增强订货商城的客户黏性,提升订单客单价。
微信公众号消息
应用背景
随着移动互联网的不断发展进步,当下市场竞争日益加剧,想要实现企业降本增效的管理目标,对企业的供应链协同管理能力提出了更高的要求。企业需要做到企业内部,以及企业与上下游合作伙伴的快速准确的信息流转,通过以消息驱动的方式,以促成三大流(信息流,资金流,物流)的共同快速发展,从而实现企业快速增长的经营目标。
解决方案
客户申请公众号后,可与财/工贸ERP链接,供应链生态成员均可实时接收消息,包括上游供应商,内部操作员,下游客户:
上游供应商:可接收采购订单消息,打开消息采购订单明细。
内部操作员:报警消息、普通消息及审核消息等等,打开消息可进行查看和审核。
下游客户:可实时收到订单流转消息,包括生产,备货,发货,物流等等。
注意:上述供应商和内部操作员相关功能,需按整体化解决方案定制开通。

透明化生产
应用背景
现代供应链除了为下游企业提供合格优质的产品,还要求企业提供高质量的配套服务,以取得市场竞争优势,增强下游客户的信心,巩固长期合作关系。

解决方案
通过微订货提供的透明化生产管理能力,可帮助企业实现让客户第一时间掌握订单履约进度,和实时执行状况,追溯每一颗螺丝钉的生产过程。

应用价值
让客户更放心,增强对生产企业的实力和产品品质的信心。

信用额度控制
应用背景
传统销售场景中,企业又担心大量超额应收款带来的资金风险,要求业务员在开单时按一定应收额度进行控制。但面对已有超额应收的客户订货的需求,业务员当面难以拒绝,怕因此得罪了客户,以后工作难以开展。

解决方案
通过财贸双全对客户进行信用额度管理,养成客户通过微订货自主订货下单的习惯。当客户信用额度不足时,由订货系统告知客户额度不足,需要先结清往来款项后继续下单。

应用价值
有效规避了业务员当面拒绝的尴尬,给业务员保留了一定回旋余地,维持业务员与客户的良好客情关系。同时也很大程度上避免了企业的超额应收带来的资金风险。

线上线下订单实时跟踪
应用背景
在供应链的采购销售业务场景中,大部分行业受市场波动风险大和仓储成本高的影响,下游企业会采用低库存管理的模式开展经营活动。为防止经营过程中出现断货等影响企业正常经营的异常情况,下游客户对交货的即时性非常在意,会时刻关注采购订单的执行进度,以便对异常情况及时做出应急响应,满足企业高效、低成本经营的需求。

解决方案
通过微订货的订单列表,客户可自主实时跟踪全渠道的订单进度,包含微订货,财/工贸ERP及物联宝销售订单。配合微信消息通知,可收到订单执行关键节点的及时提醒。当出现订单执行异常状况时,可提前准备,确保企业经营活动的正常开展。

游客下单及单品分享营销
应用背景
在当前这个存量时代,拓客获客异常艰难且成本巨大。企业为了持续生存发展,需要不断开拓新的获客渠道。部分行业的企业开始直接接触终端客户,控制自己的私域流量,并希望利用这些流量获得更大的市场机会。

解决方案
通过启用微订货的游客下单功能,开放订货商城给终端客户,结合对散客设置零售价格体系,以保护渠道经销商的利益,增加企业的销售渠道,获取更多市场商机。

通过商城商品的分享功能,聚集散客力量,实现对单品的市场推广,营销获客。
控制订货时间
应用背景
餐饮行业生鲜配送,快消行业终端配送等业务场景中,受上游供应链物资准备和城市配送时段限制等诸多因素影响,通常会在特定时段进行集中采购和配送,以节约企业采购和配送成本。以生鲜批发采购举例,其多集中在凌晨3点到5点,并集中在7点前按不同配送线路,配送分发到指定区域门店,以面向终端销售。

解决方案
通过在微订货商城后台设置固定接单的时段,并提前告知客户正常接单时段,实现对下游客户下单时段控制,超过下单时段订货商城将不允许提单。

满足上游供应商合理安排集中生产、采购计划,以及统一配送规划的管理需求,同时有效减少业务员对不定期或超时下单客户的解释沟通成本,达成降本增效的管理目的
品牌商商品管理
应用背景
多品牌经营企业,下游按不同品牌发展了不同的分销渠道。需要用一个订货商城系统,进行统一的后台管理,同时实现前端产品展示信息按不同品牌的下游分销客户,进行数据隔离,减少对不同品牌分销客户不必要的干扰。

解决方案
通过微订货后台设置,指定不同品牌对应的授权分销客户,使其只能查看和订购指定的品牌商品信息。

客户等级管理
应用背景
在分销渠道体系中,下游分销商规模和销售能力不同,会获得不同的授权批发价格,以此激励分销商不断增强自身分销能力,获取更大利润空间,让供应链上下游实现双赢。

解决方案
通过在财贸双全系统中对不同等级客户设置对应等级的预设售价,在微订货商城中根据客户对应等级展示预设批发售价。满足企业对客户进行差异化价格管理的需求。

起订金额和起订数量控制
应用背景
当前全球能源危机,运输成本高涨,为了确保每笔业务的基本利润,企业通常会对下游客户订货设置最低的起订条件,低于起订条件的业务就拒绝开单。传统商贸活动中由业务员当面拒绝,必然会让业务员的客情维护难度增加。同时可能会出现部分客户订单低于起订条件而业务员没有发现,从而为企业带来实际损失的情况。

解决方案
通过微订货的起订金额和数量控制功能,由订货商城进行统一控制,由系统提示客户是否满足下单条件。可以避免业务员当面拒绝的尴尬,也能规避错单的风险,很好地解决上述问题。

自定义库存
应用背景
多区域多仓库经营场景中,为避免库存不足导致前端销售断货的情况。需要将不同仓库的采购在途商品、待出库销售订单,业务单据草稿的商品数量等计入对应仓库虚拟库存管理范畴,并将该仓库的虚拟库存数量展示给该仓库覆盖范围的下游客户,引导其在虚拟库存的范围内订货,以避免客户下单后对应仓库无货可发的尴尬局面。

解决方案
通过在财/工贸ERP系统中启用虚拟库存管理、客户指定仓库库存等配置。在微订货商城系统对对应客户展示其指定仓库的存货虚拟库存数量信息。客户在虚拟库存数量范围内订货,即可避免出现库存短缺订单不能按时交付等问题。

自动生成销售单草稿
应用背景
有部分企业客户处于发展初期,人员精简,一人多岗的情况较为普遍,业务处理流程需要去掉非必要的环节,简洁高效,满足企业快速发展的需要。

解决方案
在微订货管理后台配置商城订单直接生成销售单草稿,方便中小客户简化业务流程,提高订单处理效率。
注意:此项需定制开通

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